Почему крупные сделки срываются: урок Microsoft и Activision
Почему крупные сделки срываются: урок Microsoft и Activision Сделка Microsoft по покупке Activision Blizzard — это не просто финансовый отчет. Это мастер-класс по преодолению сопротивления регуляторов. В B2B-продажах мы сталкиваемся с похожим «регулятором» — ЛПР, который боится рисков. Если вы не можете обосновать ценность сделки на уровне безопасности и долгосрочной выгоды для компании, вы проиграете. Урок прост: продавайте не продукт, а отсутствие рисков для бизнеса клиента. Как вы работаете с возражениями 'безопасности' в своих переговорах?
1 132 просмотров
Канал в каталоге Максиметера
5 371 подписчиков · Бизнес