📉 Почему профессия менеджера по продажам теряет популярность? Разбираем тренды и персп...
📉 Почему профессия менеджера по продажам теряет популярность? Разбираем тренды и перспективы Заметили что подбор менеджера по продажам, сейчас растянулся на месяцы? Это всегда была популярная вакансия, всем нужны хорошие продавцы, но еще и усугубилась ситуация на рынке. Сделала небольшой анализ, почему это происходит. Вакансии "менеджер по продажам" на hh.ru сокращаются уже несколько лет. Если в 2021 году было 100 000+ вакансий, то к 2026 году их количество стабильно держится на уровне 45–50 тысяч — падение более чем на 50%. Молодые специалисты обходят эту профессию стороной, предпочитая IT, аналитику или узкие специальности по диплому. Но так ли всё плохо с продажами, как кажется на первый взгляд? 🌒 Статистика: профессия уходит в тень При этом откликов на вакансии выросло на 37% (43 млн в 2025 году), но соискатели всё чаще выбирают: 🔹Технические специальности — 53% выпускников вузов трудоустраиваются по диплому 🔹IT — тестировщики, разработчики (+65% спроса среди молодёжи) 🔹Аналитика — маркетинг-аналитики, data science 🔹Юриспруденция — корпоративные юристы (11% трудоустройства по специальности) Продажи занимают всего 6% спроса среди молодых специалистов. Почему? Причины спада популярности 1. Выгорание и психологическая нагрузка • 100–150 звонков в день с конверсией 1–5% • Постоянный стресс от KPI и планов • Зависимость дохода от результатов (фикс 50–80к + % от плана) • В кризис доход падает на 30–50%, тогда как инженер получает стабильные 120к 2. Автоматизация рутины Чат-боты, CRM-системы, автоматические рассылки Остаётся только "сложная продажа", но без навыков её не сделаешь Молодёжь видит: "робот делает мою работу" 3. Смена приоритетов поколения Z Что ищут выпускники 2026: ✅ Стабильный доход (не % от плана) ✅ Work-life balance (не 12-часовой день) ✅ Перспектива роста (IT: junior → middle за 1,5 года) ✅ "Белый" офис (не колл-центр) 4. Тренд на узкую специализацию Выпускники чаще идут по диплому: • Инженеры — 53% трудоустройства по специальности • Медики — 41% • IT-специалисты — 38% • Продажи — для тех, кто "не прошёл конкурс по специальности" 🧑💼 Как молодёжь находит первую работу? Тренды трудоустройства выпускников 2026: • По специальности — 46% технари, медики, инженеры • Стажировки — 28% IT-гиганты, банки, консалтинг • Программы поддержки — 15% "Работа в регионах", госкорпорации • Продажи/услуги — 6% "Последний выбор" Вывод: молодые специалисты избегают продаж, видя в них временную подработку, а не карьеру. Вы знаете я влюблена в продажи, я этим горю, поэтому и пишу про это много и помогаю нашим клиентам. Почему я считаю что работа в продажах все таки хороший карьерный рост? Подвела некоторые плюсы: 1. Коммуникации, особенно если ты работаешь в отделе продаж, клиент которого с рынка 2B2. Специалист по продажам выстраивает коммуникации с бизнесом — это руководители, директора основатели компаний! 2. Стрессоустойчивость — это броня, которая поможет в принципе выживать в жизни. Сама начинала свой пусть с прямых продаж, ходила по офисам и предлагала услуги системного администрирования. Мне кажется, получать отказ, когда смотрят тебе в глаза, гораздо сложнее, чем по телефону. 3. Переговоры Точно по жизни такой навык пригодится. 4. Ну не очевидно, но материальная мотивация в продажах завязанная на % от результата, точно воспитывает навык подсчетов, планирования и т.п., развивает финансовую грамотность. 5. Часто хорошо зарекомендовавшие себя продавцы взлетают по карьерной лестнице и становятся очень быстро линейными руководителями. А где управление, там и заработная плата по больше. 6. Можно начать работать вообще без опыта, главное чтобы у молодого специалиста были природные навыки продавать. Плюсов больше, чем минусов на мой взгляд, осталось это продать молодым людям. А вы как считаете, по прежнему должность менеджера отдела продаж престижна?