Закрытые продажи-маркетинговый ход!
Закрытые продажи-маркетинговый ход! Вот сейчас, на правах эксперта рынка недвижимости, развею миф про «крутизну» объектов в закрытых продажах! Понятие закрытых продаж в коммерческой недвижимости существует давно. Считается, что если объект не рекламируется на авито и циан, то это оооочень крутой объект и бери его не глядя))) Я работаю на рынке недвижимости с 2003г. И в то время с рекламой было все плохо, и много объектов переходили из рук в руки. Потом появились рекламные площадки, а вот некая закрытость продаж осталась! Лично я не встречала еще в закрытых продажах какие-то суперские объекты! Либо эти продажи настолько закрыты, что про эти суперские объекты никто не знает, так как они ЗАКРЫТЫ! По мне это больше некий маркетинговый ход. Создается психологическая иллюзия, что если тебе присылают объект, которого нет на авито и циан, то это значит что он: выгодный, с хорошей окупаемостью, в top location, Но на самом деле- это не так, я за годы работы не встречала таких голубых китов ни в каких закрытых продажах! Я постоянно покупаю своим клиентам объекты и все что мне присылают в этих закрытых продажах, как правило, я не рассматриваю как инвестицию, потому что: дорого, плохая локация, либо вообще продают то, чего еще не существует, но когда-нибудь будет существовать (ГАБы на ПДА и письмах о намерении) В итоге, нахожу что-то интересное на «свалке» авито или циана. Знаете, как при поиске чего-то интересного и эксклюзивного, чего-то где можно найти минус, который можно сделать скидкой в стоимости, потому что я знаю, как исправить этот минус! А в закрытых продажах все объекты, как правило, переоцененные, они же какие-то «крутые», что на самом деле не так! Вот и сейчас, я в поиске трех ГАБов, все объекты из закрытых продаж, которые я посмотрела, это все не те проекты: локация спорная, арендаторы только заехали, но стоимость за ГАБ такая, как будто ГАБ действует уже пару лет, или продают по переуступки права (новостройка) с письмом от сетевика, или с ПДА (хотя это одно и тоже), что вот как только вы получите ключи, то он сразу подпишет договор аренды, но в 90% случаев-это не происходит, а вам предлагают купить за стоимость, которая в разы превышает рыночную! PS: рынок инвестиций в недвижимость в принципе всегда был сложный, а рынок инвестиций в коммерческие объекты- еще сложнее, и иллюзия, что ты купил объект, про который никто не знает, и исключительно для вас его вытащили «из-под полы»…. Очень сильно подкупает! Но так теряют деньги, а не инвестируют! Если хотите, чтобы я стала Вашим брокером, пишите мне в личку или по номеру телефона 89639949958
Канал в каталоге Максиметера
12 подписчиков · Медиа и блоги