Иногда ко мне приходят с запросом:
Иногда ко мне приходят с запросом: «Нужно понять, где продвигаться». А в процессе выясняется, что выбирать каналы пока совсем рано 😁 Потому что сначала нужно разобраться, кому мы продаём, кто пользуется продуктом и за что именно нам в этой системе платят деньги. Кейс Татьяны Лагутиной здесь очень показательный. У неё две совершенно разные аудитории. Есть подписчики Wellness Life. Они читают материалы, приходят на мероприятия, знакомятся со специалистами, но напрямую не являются основным источником выручки. И есть специалисты и организации из сферы здоровья и красоты. Они могут покупать партнёрские размещения и другие форматы сотрудничества. Появляется интересная зависимость. Чем хуже мы понимаем первую аудиторию, тем менее ценный продукт можем предложить второй. Если я не знаю, почему подписчик доверяет одним специалистам и не доверяет другим, какие вопросы его волнуют, каким образом он выбирает врача, косметолога или остеопата и что ему необходимо узнать перед обращением, я не могу создать действительно сильную рекламную интеграцию. Я могу продать специалисту публикацию. Но я не могу обоснованно определить, какой формат знакомства с ним будет наиболее уместен для этой аудитории. Поэтому мы исследовали обе стороны, а затем искали решения уже на пересечении полученных данных.🙌🏻 Целевая аудитория бизнеса не всегда равна списку людей, которые непосредственно переводят вам деньги. Поэтому я и начинаю работу не с выбора очередного инструмента. Сначала стратегическая сессия, на которой мы разбираем саму модель бизнеса, цели, продукт, аудитории, ресурсы и задачу. Затем определяем, что нам действительно необходимо исследовать, и только на основании этих данных собираем стратегию. Если у вас сейчас есть продукт или направление, которое вы никак не можете собрать в понятную систему, приходите на бесплатную диагностическую консультацию. Посмотрим, где именно находится задача и какой следующий шаг вам действительно нужен.🙂