Есть одна дорогая управленческая привычка — пытаться спасти не столько сделку, сколько ...
Есть одна дорогая управленческая привычка — пытаться спасти не столько сделку, сколько собственную репутацию в своих же глазах. Вы несколько месяцев готовите проект. Переговоры, расчёты, вложенные деньги, работа команды. А потом условия меняются. Риски растут. Перспективы уже не такие радужные. По-хорошему, нужно остановиться и всё пересмотреть. Но возникает мысль: «Я же столько в это вложил! Неужели всё зря?» И вы продолжаете. Ещё расходы, ещё переговоры. Не обязательно потому, что сделка выгодна. А потому, что остановиться — словно признать собственную несостоятельность. И где-то внутри уже просыпается обесценщик: «Ну что, не справился?» И вот здесь начинается самое дорогое. Допустим, вы уже потратили на проект 400. Теперь готовы вложить ещё 200. Не потому, что расчёты обещают результат, а потому, что жалко предыдущие 400. Поздравляю! Вы пытаетесь вернуть прошлые деньги с помощью будущих. 😄 У этой ловушки есть название — эффект невозвратных затрат. Но я сейчас больше про другое. Почему «сделка не состоялась» так легко превращается в «я не справился»? Бизнес это поиск новых возможностей и ошибки нормальная составляющая этого. Можно принять разумное решение — и не получить желаемого результата. Провести отличные переговоры — и не заключить сделку. Ошибиться. Пересмотреть условия. Отказаться от проекта. И ничто из этого не обнуляет ваш опыт, способности и достоинство. Конечно, иногда стоит продолжать бороться за результат. Но важно понимать, за что именно вы боретесь прямо сейчас. За перспективную сделку? Или за право по-прежнему считать себя успешным? Я знаю по себе знаю, насколько непросто бывает разделить эти вещи. Когда вам больше не нужно спасать собственную ценность, вы можете наконец заняться спасением бизнеса. А у вас бывало, что проект уже пора пересматривать, но слишком жалко вложенного?