Загружаем канал…
Мы используем файлы cookie для работы сайта и аналитики посещаемости. Подробнее в Политике обработки данных и Правилах.
Бизнес
Канал для финансистов и предпринимателей 20+ лет опыта в финансах ✅ Найду, где теряются деньги: маржа, процессы, управленческие решения ✅ Дам рабочие инструменты, кратно увеличивающие прибыль ✅ Вытащу бизнес из операционки и хаоса
Партнёрство без иллюзий. Часть 3. Что делать с долей, если “вклад” ещё впереди? Самая рискованная ситуация — когда один партнёр уже вложил деньги, год работы и собрал продукт, а второй входит в проект в основном с обещанием того, что он сделает дальше. Например: «Я приведу крупных клиентов». «Я возьму на себя продажи». «Я помогу масштабировать компанию». «Я полностью включусь после запуска». Это вполне может произойти. А может и не произойти. Поэтому, если будущий вклад пока нельзя нормально оценить, не всегда разумно сразу передавать человеку всю окончательную долю. Можно предусмотреть поэтапное получение доли, контрольные точки и конкретные результаты, после достижения которых партнёр получает следующую часть. В международной практике для этого часто испо…
Читать целикомПартнёрство без иллюзий. Часть 1. Что именно вы делите? Один из самых сложных разговоров между фаундерами обычно начинается с вопроса: «Сколько процентов бизнеса я готов отдать партнёру?» И вот здесь очень легко сразу уйти в спор. Один считает справедливым 50/50. Другой уверен, что его вклад тянет минимум на 70%. Каждый смотрит на ситуацию со своей стороны, и если никаких правил заранее нет, вопрос о долях довольно быстро превращается в вопрос о том, кто сделал для бизнеса больше. Недавно мы обсуждали такую ситуацию с фаундером стартапа, который как раз решал, на каких условиях входить в партнёрство. И первое, что я бы сделала в такой ситуации, — вообще не начинала с процентов. Сначала нужно разделить три разных вещи: — кому принадлежит доля бизнеса; — кто и…
Читать целикомИтоги июля–августа: холодная вода, горячие идеи и планы покрупнее Эти два месяца получились про энергию — ту, которую даёт природа, люди рядом, новые знания и цели, от которых немного страшно, но очень интересно. 🌊 Открыла для себя заплывы в холодной воде Байкал — это совершенно особенная сила. Холодная вода, невероятная природа и ощущение, будто тебя перезагрузили изнутри. Нерп, правда, я так и не увидела. Но зато почти сразу приняла новое решение: в следующем году хочу испытать себя на заплыве в Териберке. Может быть, там с морскими обитателями повезёт больше — очень надеюсь увидеть китов. 📖 Дописала книгу Да, черновик завершён. Теперь впереди редактура, доработка и путь к публикации. Очень надеюсь, что до Нового года мы сможем её издать. Пока не буду раскрыват…
Читать целикомПартнёрство без иллюзий. Часть 2. Как оценить вклад каждого? В первой части мы разобрали, почему нельзя смешивать долю в бизнесе, оплату текущей работы и распределение прибыли: Партнёрство без иллюзий. Часть 1. Что именно вы делите? Теперь самый болезненный вопрос: Как понять, какой доли действительно заслуживает каждый партнёр? И здесь я бы точно не считала только деньги или количество отработанных часов. Вклад партнёра состоит сразу из нескольких элементов: 1. Капитал Сколько денег человек вкладывает, на каком этапе и каким объёмом средств при этом рискует? И здесь важно не смешивать инвестицию в капитал и заём компании. Это разные отношения с бизнесом и разные условия возврата денег. 2. Рабочая роль Кто отвечает за продукт, продажи, маркетинг, опе…
Читать целикомКак увеличить личный доход или прибыль бизнеса минимум на 20%, перестать принимать финансовые решения «на ощущениях» и понять, что именно мешает вам зарабатывать больше — без хаотичных сокращений, бесконечных таблиц и работы на износ? Я приглашаю вас на авторскую финансовую диагностическую сессию «Точки роста». Формат: видеосозвон в Zoom (30-40 мин) Эта сессия для вас, если: ⏺Оборот или объём работы растёт, а денег больше не становится. Вы много делаете, но не видите пропорционального роста прибыли бизнеса или личного дохода. ⏺В бизнесе есть продажи, но непонятно, что именно приносит деньги. Вы не знаете реальную прибыль по продуктам, направлениям, каналам или филиалам и поэтому не можете уверенно выбрать приоритеты для роста. ⏺Кажется, что расходы стали неконтролируемым…
Читать целикомПока я готовлюсь к конференции и доделываю финансовые инструменты, эта женщина уже записала за меня видео. Знакомьтесь — это я. Только цифровая. Мой голос, моя манера говорить — и озвучивает всё, что я ей поручу. Собрала её на обучении, в которое сейчас погружена с головой. Честно, сама немного в шоке от результата. Я финансовый директор, а не блогер «про нейросети». Но ИИ для меня — не отдельная профессия, а рабочий инструмент. Такой же, каким когда-то стал Excel. С его помощью я собираю финансовые модели и калькуляторы, навела порядок более чем в 300 рабочих файлах за 7 минут. А теперь создала и цифровую себя. Пока она может приветствовать новых подписчиков и идеально держать осанку. А задавать бизнесу неудобные вопросы, проверять расчёты и…
Читать целиком79 млн прибыли — это много или мало? Меня пригласили спикером на конференцию АвтоБосс «Финансовая модель автобизнеса 2027: новые точки прибыли». В процессе подготовки к своему выступлению (которое будет очень необычным, но об этом позже 😉) снова вернулась к вопросу, который кажется простым только на первый взгляд: С какой цифры вообще должен начинаться бюджет? Очень часто за основу берут прошлый год плюс процент роста, план дистрибьютора или целевую выручку. При этом почти не обсуждают, какую доходность должен приносить капитал собственника. Пример: Представьте дилерскую группу, которая продаёт 3 600 автомобилей в год и получает 79 млн ₽ чистой прибыли. На первый взгляд результат выглядит вполне достойно. Но если задать следующий вопрос — сколько…
Читать целикомИИ в финансах уже умеет больше, чем мы ему разрешаем Что не так с тезисами выше? Люди и без того заходят в ИИ как в ледяную воду: долго примеряются, боятся ошибиться и не понимают, с чего начать. И если сверху ещё показать им аккуратную классификацию «здесь ИИ уже работает, здесь нужен человек, а здесь потенциал пока не реализован», очень легко сделать вывод: значит, в эти процессы пока лучше не лезть. Особенно удивил последний тезис: якобы в финансах потенциал ИИ пока не реализован в трёх процессах — FP&A, закрытии и консолидации отчётности, управлении денежными средствами. Серьёзно? Потому что именно здесь уже сейчас есть десятки нормальных прикладных задач для ИИ: ✔️привести данные к единому формату; ✔️провести первичные сверки и найти расхождения; ✔️сф…
Читать целикомНаткнулась на пост коллеги о потенциале ИИ в финансовой функции… И он у меня вызвал много вопросов. Хотите, разберём, что здесь не так? Ставьте огонечки 🔥
Как и обещала — ключевые мысли с конференции по ликвидности 🔥 Выбрала то, что реально меняет подход: 💰 Ставку считаем в деньгах. Фиксация или плавающая — решение только через сценарии, а не интуицию. Консенсус аналитиков: ключевая ~14,5% в 2026-м → ~8,6% к 2029-му. 🩺 Кассовый разрыв — это не убыток. Первое лечится управлением денежными потоками, второе — сменой бизнес-модели. Разные болезни, разные лекарства. 📊 Одна точка больше не работает. Ликвидностью управляют не прогнозом, а диапазоном. ИИ пересчитывает сценарий за минуты, поэтому гоняют 15–20 вариантов — и стресс-тест из годового упражнения стал регулярной процедурой. 👑 Cash — король, но его делает свита. Деньги теряются не в одной строке P&L, а сразу в шести местах: запасы, логистика, неликвиды, потерянные продажи, нест…
Читать целикомВидео
Видео
