В Дзене вышла новая статья КИИНП — «Ваше предложение переслали руководителю. Понятно ли...
В Дзене вышла новая статья КИИНП — «Ваше предложение переслали руководителю. Понятно ли оно без ваших пояснений?». После хорошей встречи особенно трудно понять, почему сделка остановилась. Клиент заинтересовался решением, попросил материалы для коллег, а теперь отвечает только: «Пока обсуждаем внутри». Вы уже думаете о дополнительной демонстрации или скидке, хотя пока не знаете, что именно мешает покупке. Мы посвятили статью той части сделки, которая проходит без продавца. Рассказываем, что может произойти с предложением после пересылки и что стоит проверить, прежде чем снова напоминать о себе. Читать статью
41 просмотров