С чего начинается система продаж
С чего начинается система продаж Мы продолжаем разбирать программу группового наставничества «Система продаж». Первый месяц - архитектура продаж. Прежде чем нанимать людей, настраивать CRM или переделывать мотивацию, нужно ответить на два вопроса: куда мы идём и какая структура нам для этого нужна. Что входит в первый месяц: ➡️ Неделя 1 - Точка А. Аудит коммерческой системы. Определяем узкие места и формируем индивидуальный маршрут компании внутри программы. Смотрим 14 блоков: бизнес-модель, план продаж, структуру, людей, найм, адаптацию, CRM, скрипты, KPI, мотивацию и контроль. Результат первой недели — заполненный «Паспорт коммерческой системы» и согласованный маршрут работы на следующие недели. ➡️ Неделя 2 - Финансовая модель продаж. Сколько и чего нужно продавать для достижения цели. ➡️ Неделя 3 - План продаж и декомпозиция. От финансовой цели до конкретных показателей отдела. ➡️ Неделя 4 - Архитектура отдела продаж. Какая структура нужна именно этому бизнесу: универсальные менеджеры, двухуровневая, трехуровневая. Результат первого месяца: понятная архитектура продаж, план и структура. И ответы на вопросы «сколько», «кто» и «в какой последовательности». Именно с этого начинается система. 📆 Старт - 1 октября. ⏳ 4 месяца (16 недель) до 3 февраля 👥 Группа - до 8 компаний. Если хотите попасть - напишите мне «СИСТЕМА». Задам несколько вопросов о вашей компании и проведем короткий диагностический созвон. #системапродаж #архитектурапродаж #планпродаж #управлениебизнесом