Перезагрузка продаж | Альмира Гайсина

ИИ и женская занятость: кто в зоне риска Международная организация труда выпустила отчёт о том, как генеративный ИИ влияет на рынок труда. Вывод: женщины могут сталкиваться с изменениями чаще, чем мужчины. Что в цифрах: ➡️ Около трети профессий, где чаще работают женщины, так или иначе затронет автоматизация. У мужчин - примерно каждая шестая ➡️ В зоне максимального риска: 16% женских специальностей против 3% мужских ➡️ В большинстве стран женщины оказались более уязвимы к изменениям, чем мужчины Почему так? Всё дело в специфике профессий. Женщины чаще работают в офисных и административных ролях: секретари, операторы, специалисты кадровых служб, бухгалтерия и тд. В этих сферах много задач, связанных с текстом, таблицами и обработкой информации. А именно такие задачи генеративный ИИ …

Мотивация - это не только деньги Нейробиологи выделяют две системы в мозге, которые отвечают за наше стремление к чему-либо: система «хотения» и система «нравится». «Хотение» - это дофаминовая система. Она заставляет нас двигаться к цели. А «нравится» - это система удовольствия, которая наступает после достижения. Исследования показывают, что они управляются разными механизмами. ➡️ Что это значит для бизнеса? Вы можете платить сотруднику большие деньги - и он всё равно не будет «хотеть» работать. Потому что деньги - это про «нравится», а не про «хотение». А кто-то будет гореть даже при небольшом окладе, потому что его «система хотения» активируется от процесса, а не от вознаграждения. ➡️ Что делать? Мотивация - это не один инструмент. Это диагностика и подбор индивидуальных рычаго…

Почему новички уходят Вы наконец-то нашли сотрудника. Собеседования, отбор, оффер - всё позади. Казалось бы - можно выдохнуть. А через некоторое время он уходит. Знакомая ситуация? 🤷‍♀️ Почему так происходит? Потому что в первый день ему дали телефон, показали рабочее место и сказали: «Звони». А он не знает: - Кому звонить? - Что говорить? - Как отвечать на возражения? - Что делать, если клиент молчит? Он сидит, боится ошибиться, не понимает, правильно ли делает. А через несколько дней решает: «Лучше уйду». Что должно быть в системе адаптации? 1️⃣ Чёткий план на первую неделю. Что делать в первый день, во второй, в третий. 2️⃣ Наставник. Человек, к которому можно подойти с вопросом. 3️⃣ Обратная связь. Не «молодец», а конкретно: что получается, что нет. 4️⃣ Понятные критерии. …

Почему сотрудник не понимает, за что получает деньги? Менеджер получил зарплату. Посмотрел на сумму и возмутился: «Я работал работал, а получил так мало. Вы меня обманули!» Начали разбираться. Оказалось, он весь месяц никому не звонил. Мы дали ему 40 лидов - он их просто слил. Конверсия - ноль. Он принёс компании убыток. А получил 16 тысяч за несколько отработанных в месяце дней. И здесь вопрос не в том, кто прав. Вопрос в том, почему вообще возникла эта ситуация. Потому что у сотрудника не было прозрачной системы материальной мотивации. Он не понимал, за что получает деньги. Не видел связи между своими действиями и доходом. А если не понимает - обижается. На компанию, на руководителя, на систему, на судьбинушку… 🔴 Что даёт прозрачная система? Сотрудник знает: сделал 20 звонков …

Друзья, хочу рассказать вам историю, которая не даёт мне покоя. У моей знакомой Анны Холодной растёт сын. Его зовут Андрей Уваров, ему 12 лет, он живёт в Екатеринбурге. У Андрюши миодистрофия Дюшенна (МДД) - редкая и агрессивная болезнь, которая разрушает мышцы. Без лечения она приводит к гибели в раннем возрасте. Но есть шанс. С 2024 года для пациентов с МДД рекомендован генный препарат «Элевидис», способный остановить болезнь. Он работает, только если ребёнок ещё ходит. Андрюша ходит. В России для его возраста препарат недоступен. Но клиника в ОАЭ провела обследование и готова его принять. Лекарство ему подходит. Стоимость одной инфузии - 2 901 907 долларов, это около 247 миллионов рублей. Неподъёмная, но жизненно важная сумма. Это цена возможности ходить и жить. Сбор начали год …

Почему на вашу вакансию никто не откликается Вы публикуете вакансию и ждёте откликов. День, два, неделя. А в ответ - тишина. Или приходят совсем не те кандидаты. Знакомая ситуация? Проблема не в рынке. Проблема в том, как вы пишете вакансию. Большинство компаний публикуют список требований. «Высшее образование. Опыт от 3 лет. Знание CRM. Ответственность. Коммуникабельность». А кандидат читает это и думает: «Ну, опять нужен супермен». Что не так? Вакансия - это реклама вашей работы. Ее задача - сгенерировать Лиды = отклики. Когда вакансия написана, как сухая инструкция, кандидат не понимает: а что мне с этого? Почему я должен выбрать именно вас? Что вы дадите мне? Что делать? 1️⃣ Писать как для клиента, а не для отдела кадров. Не «требуется менеджер», а «ищем человека, который хо…