Нужен ли план продаж, или все мы грибники?
Нужен ли план продаж, или все мы грибники? Под одним из моих постов развернулась дискуссия о планах продаж. Один комментарий зацепил меня особенно. Смысл такой: рынок непредсказуем, планировать продажи - как гадать. Грибник же не идёт в лес с планом собрать определённое количество корзинок. И в этом есть правда. Рынок действительно непредсказуем. 📌 Но здесь есть один нюанс. План продаж - это не про предсказание рынка. Это про то, что мы можем контролировать. Мы не можем управлять рынком. Но можем управлять своими действиями: звонками, встречами, конверсией, продуктом и тд. Именно это и есть план. Не «продадим на миллиард», а «сделаем столько-то действий, чтобы прийти к результату». 🍄 Грибник идёт в лес без плана собрать 10 корзинок (хотя в кармане точно есть пара пакетов на всякий случай) Но он знает: куда идти, когда идти, какие грибы собирать. Он планирует свои действия, а не то, сколько грибов вырастет. С продажами то же самое. 🎯 План продаж - это не предсказание. Это план действий. То, что мы можем контролировать. А вы как считаете: план продаж - необходимость или бесполезная трата времени? Или все мы немного грибники? 👇 #продажи #планпродаж #отделпродаж #руководитель #управлениепродажами