За счет чего мне в проектах удается показывать рост в десятки или сотню процентов даже ...
За счет чего мне в проектах удается показывать рост в десятки или сотню процентов даже за 4-8 недель? Многие исходя из моих постов меня считают кочуем .. это важная профессия Правда, я чуть о другом.. хотя в проектах много задаю вопросов и помогаю команде и лидеру дойти до решения (хотя у меня обычно есть минимум 5 вариантов, но это мои варианты .. как показывает практика, свою в чужую голову не вшить) .. для меня дочка является часто прототипом .. она сначала меня спрашивает несколько вариантов, какой я ей посоветую и если мой ответ ей не нравится, говорит «а может этот?» И я с ней, конечно, соглашаюсь .. я к тому, что я стараюсь не насаживать свое в проектах , а создаю условия, чтобы команда принимала решении и брала за них ответственность . Иначе фраза «так вы же нам посоветовали» станет нормой, если что-то пошло не так в реализации задуманного Итак, мы не только разбираем смыслы … хотя без них часто остальное все возня .. сразу возникают вопросы «а как» (так как не ясно, зачем), «а можно попозже, так как очень заняты» и тп Мы еще опускаемся в функциональное взаимодействие .. хотя и к смыслам мы походим функционально, расставляя приоритеты, оценивая твердости и удовлетворенность, накидывая гипотезы, добавляю минимальные результаты и максимальный сроки - то есть придаем даже самым высоким мыслям конкретику и измеримость, а значит ясность и возможность выразить отношение и протестировать наше понимание на практике Те, кто ко мне по субботам ходит на Фабрику талантов, уже адаптировались Итак, про функциональные инструменты. Я часто рассказываю про метафору с «футбольной командой», где есть игроки на поле и тренерские штаб А значит когда мы собираемся вывести компанию из кризиса или команду пустить в рост, если хочется быстрее и больше, мы сначала все внимание отдаем игрокам на поле - продвижение, продажи, продукт+производство .. так как они являются основным бизнес-процессом в компании, а остальные им помогают играть круче, поэтому к ним можно и попозже за ростом Да, универсальных инструментов не бывает, поэтому мы всегда много времени уделяем определению точки А, Б и Тех Заданию для перехода, чтобы в конкретном случаем подобрать наиболее оптимальный (как кажется) вариант тестирования роста, а точнее влияния на рост Что же мы используем? Вот то, что на слуху. Удивитесь, но почти обо всем вы минимум слышали, а может быть и делали Ключевой вопрос «как» и «зачем» .. так как зачастую делают хоть как-то без тщательной проработки того самого ТЗ на входе , тогда и получается на выходе хоть как-то Часто мы даже делаем микс из инструментов: желаемые целевые клиенты, работа с текущей базой, ТЗ с клиентами и партнерами, задачи по этапам воронки, маржа и драйверы роста, ежедневки/еженедельки по достижениям, журнал инициатив, спринты на 4–8 недель. На самом деле этот список я могу кратно увеличить, глубже детализируя каждый из блоков бизнес-модели Ну и как все выше описанное осилить? Мне близок именно такой подход: не искать виноватых и не начинать с большого проекта по наведению порядка, а вместе с собственником и командой увидеть, где уже есть сила, деньги, маржа … в каких частях или ячейках бизнес-модели. А потом превратить это в 3-5 проверяемых гипотез на ближайшие недели и идти в тесты, далее развиваясь по спирали Я называю это диагностикой ближайших возможностей роста. При должной подготовке достаточно нескольких часов увидеть, где в бизнесе уже есть сила, как она получилась и что можно сделать, чтобы усилить ее даже в нестабильном рынке. А в экспресс-формате хватит и 30-60 минут Если сейчас для вашей компании актуальны рост, маржа, управляемость или выбор приоритетов на ближайшие месяцы - можно начать с бесплатной «дружеской» диагностики. #ближайшийрост #возможностироста #управлениеростом #ростбизнеса #B2Bпродажи #growthopportunities #businessgrowth #B2Bgrowth #growthmanagement #businessdiagnostics