Новый продажник редко спасает продажи. Он просто быстрее показывает, что системы нет
Новый продажник редко спасает продажи. Он просто быстрее показывает, что системы нет Я не раз слышал в проектах: «сейчас наймем продажников, и все полетит». Особенно когда продажи уже просели, рынок поменялся, старая модель работает хуже, а в голове еще живет память: раньше же получалось Бывает, компания буквально разговаривает прошлым. Спрашиваешь: «А как сейчас с показателями?» В ответ: «Ну вот было так». Начинаешь уточнять, когда было, и оказывается, что несколько лет назад Бывает другая надежда: сейчас соберем новую команду, кто-то вложит десятки миллионов, и продажи точно полетят А потом новому человеку по факту говорят: прояви самостоятельность, сам пойми, к каким клиентам идти, с чем идти, почему они купят и зачем На выступлении был похожий кейс. Хотели новых продажников, а глубже оказалась воронка получения, обработки и выполнения заказов, которая работает так себе. И система взаимодействия тоже Сначала пришлось добыть «мяч»: точка А, сила, гипотезы, роли, результаты, что повторяем и что пересобираем. После пересборки, «о чудо», рост пошел без найма новых талантов Полная запись выступления по ссылке Если завтра к вам придут сильные продажники, им будет на что опереться? Или они должны сами выяснить, кого искать, кому продавать, почему эти клиенты покупают и что у вас вообще можно повторять? #ТехнологияРоста #СистематизацияПродаж #Продажи #РостБизнеса