🌀 Кратчайший путь в продажах — это не прямая. Ты нарушаешь последовательность и теряеш...
🌀 Кратчайший путь в продажах — это не прямая. Ты нарушаешь последовательность и теряешь клиента! Правило очерёдности Одна из главных заповедей НЛП, сформулированная его основателем Р. Бэндлером, гласит: очередность переживаний (так же, как и порядок слов в предложении) влияет на их значение и личный смысл. В переводе на язык продаж: порядок этапов критичен. Нельзя сначала презентовать, потом выяснять потребности. Нельзя закрывать сделку, не отработав возражения. Это как пытаться поцеловать девушку, не узнав её имени. Но это не значит, что ты должен быть роботом. Иногда клиент уводит в сторону — и ты можешь слегка отклониться. Но ты обязан помнить, на каком этапе находишься, и вовремя вернуться. Гибкость — да, потеря контроля — нет. В продажах не работает геометрия: кратчайшее расстояние — не всегда прямая. Иногда нужно сделать крюк через эмоции, сомнения и страхи, чтобы прийти к кассе. Но если ты не контролируешь маршрут, ты заблудишься. Главный инструмент контроля — вопросы. Ты задаёшь их, чтобы понять, где клиент, и ведёшь его дальше. 🎯 Вопрос: Бывало, что ты пропускал этап и потом всё летело к чертям? Расскажи в комментариях, что это был за случай. Не стесняйся, все лажали. 🔥 Жми реакцию и перешли пост коллеге, который вечно "с места в карьер". Дальше — Правило эмоционального движения. Ⓜ️ Навигатор серии «Мастер продаж» канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки