🎁 Ты до сих пор заставляешь клиента покупать. А надо — чтобы он САМ захотел. И у меня ...
🎁 Ты до сих пор заставляешь клиента покупать. А надо — чтобы он САМ захотел. И у меня для тебя подарок, который это меняет. Возражения, расторжения, обвинения в навязывании — знаешь, откуда они берутся? Не из цены. Не из продукта. А из того, что ты презентуешь, не сформировав потребность. Ты рассказываешь, доказываешь, давишь. А клиент сидит и думает: «Мне это вообще надо?» И отвечает «дорого», «подумаю», «я вам перезвоню». Хотя проблема была не в цене, а в том, что ты не заставил его ЗАХОТЕТЬ. 🎯 Решение до безобразия простое: вопросы. Правильные вопросы, заданные ДО презентации. Что даёт применение вопросов для формирования потребности: 1️⃣ Уменьшает количество возражений. Клиент сам приходит к проблеме — и уже не спорит с тобой, а ищет решение. 2️⃣ Защищает от расторжения договора даже в случае «перелива». Потому что решение было его, а не твоим. 3️⃣ Снижает риск штрафа за навязывание. Ты не продаёшь — ты помогаешь клиенту понять, что ему это нужно. И вот здесь начинается самое интересное. Хочешь узнать механику? Читай посты: → Почему твоя идеальная презентация не работает? Ты забыл «Копать» 🌳🚫 — про то, как копать до истинной потребности (боли), а не полировать презентацию. → Магия лимона и как заставить мозг клиента работать на тебя 🍋 — про триггеры, которые запускают желание купить. А теперь — подарок. 🎁 Я собрал Памятку «15 проверенных вопросов для формирования потребности». Забирай по ссылке здесь (бот проверит подписку). Что внутри: ✅ Инструкция, как задавать эти вопросы, чтобы клиент не чувствовал допрос. ✅ По 3 вопроса для продажи: • КАСКО • продлённой гарантии • карт помощи • страхования жизни • кредита 🔥 И да, ты сможешь адаптировать эти вопросы под свои товары и услуги. Скажу больше — если нужна помощь с адаптацией, обращайся. Разберём. Ты можешь продолжать давить и получать отказы. А можешь забрать памятку и завтра же услышать от клиента «А что, так можно было?» 👇 Задание для тебя: Жми реакцию, если уже применяешь вопросы для формирования потребности. Напиши в комментах, какой продукт ты продаёшь — и я подскажу, какой из 15 вопросов зайдёт у тебя лучше всего. 🔥 И перешли этот пост коллеге, который всё ещё жалуется на большое количество возражений. Пусть тоже узнает, что проблема не в клиентах, а в том, что он не задаёт правильные вопросы. 📌 Ссылка на памятку — здесь Забирай, пока я не закрыл доступ. Ⓜ️ Навигатор серии «Мастер продаж» канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки