Сессия по пролонгации — «Не созвоны, перезвоны и уговоры, а продажа по телефону»
Сессия по пролонгации — «Не созвоны, перезвоны и уговоры, а продажа по телефону» 📞 Как выстроить работу отдела пролонгации так, чтобы клиенты продлевали КАСКО и покупали GAP Обновил оперативную офлайн-сессию по продажам — теперь специально для специалистов и руководителей отделов пролонгации. Сессия в связке с последующими действиями специалистов и руководителей: → улучшит показатели пролонгации КАСКО и продаж GAP; → снизит усталость специалистов от отказов и работы с возражениями — при условии применения рекомендаций. Обмен опытом на сессии поможет передать сотрудникам современные практики продажи страховых продуктов в соответствии с приоритетами и стандартами вашей компании. Что вы пропустите без этой сессии: 🎯 Формирование потребности вопросами. Клиент сам приходит к решению. Вы не давите — он хочет. 🚀 Выгода в деньгах, а не в терминах. КАСКО, GAP — в понятные сценарии. 🛠 Техника «Свойство — связка — выгода». Объясняете так, что клиент сам хочет купить. 🥂🎯 «Поедем ко мне или к тебе?». Закрытие без давления и неловкости. Что разберём: • алгоритм продажи по телефону; • примеры вопросов и фраз для начала разговора, формирования потребности, презентации и завершения продажи; • алгоритм и примеры работы с возражениями; • варианты работы с чек-листом. ‼️ Два важных момента: Для влияния сессии на продуктивность команды потребуется активное участие в упражнениях. Руководители нужны для последующего внедрения изменений: проверят домашнее задание, будут применять чек-листы и давать развивающую обратную связь. Продолжительность: 4 часа. Материалы: раздаточные материалы в группе ТГ (памятки, чек-лист, презентация). Участников: 15–20 человек. Оборудование: аудитория, проектор, экран, доска — от заказчика. Стоимость: 40 000 ₽. Скидка 20% при оплате двух и более сессий. Транспорт и гостиница — за счёт заказчика. Заказчик получит: рост продуктивности отдела пролонгации, увеличение продаж GAP, уменьшение лишних скидок. А ещё: Excel с результатами анонимного опроса и презентацию с выводами. ❓Вопрос для комментариев: как у вас в отделе пролонгации обстоят дела с продлением КАСКО? Клиенты продлевают охотно или приходится уговаривать? Напишите — обсудим, где чаще теряются сделки. 🔥 Жмите лайк, если тема актуальна. 📌 Сохраните пост. 🤝 Перешлите тому, кто отвечает за обучение и результаты отдела. 🎯 Забронировать дату — в чате или в личке. → 8 решений для руководителя, который хочет результат канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки