Алгоритм продажи
Алгоритм продажи Продажа — не волшебство или случайность, а закономерный результат правильной последовательности действий. Это моё определение продажи. И лови Фишку продаж №9 — применяй алгоритм продажи. Это пост про ту самую правильную последовательность действий, которая идеально подходит для продажи финансовых, страховых и сервисных услуг. Все эти действия я подробно разобрал в Фишках продаж № 1-8. Алгоритм продажи: 1. Установление контакта → Настройся на позитивное и доброжелательное общение с клиентом → Тепло поздоровайся и задай вопросы для установления контакта → Объясни цель встречи, получи согласие клиента задавать вопросы — Фишка продаж №7 2. Выявление и формирование потребности → Задай вопросы для уточнения и актуализации информации → Задай вопросы для формирования у клиента потребности в финансовых услугах — Фишка продаж №6 → Заполни заявку и анкету на кредит 3. Подготовка комплексного решения → Ориентируйся на согласованные доходность и матрицу наполнения сделки → Выполни предварительный расчет кредита и финансовой защиты(СЖ) → Рассчитай 2 варианта КАСКО: 1) КАСКО + GAP и 2) КАСКО → Рассчитай стоимость продленной гарантии и других финансовых услуг 4. Презентация комплексного решения → Назови в презентации конкретные суммы максимальных выплат — Фишка продаж №1 → Примени последовательность «свойство - связка - выгода» — Фишки продаж № 2 и №3 → Примени визуальную поддержку презентации — Фишка продаж №5 → Используй финансовые услуги, как ещё одну выгоду покупки автомобиля в ДЦ Компании → Предложи клиенту оформить один из двух вариантов решения — Фишка продаж №4 → Сообщи клиенту свои контакты и расскажи о сопровождении после сделки 5. Работа с возражениями / мнениями клиента → Примени алгоритм ПУСК — Фишка продаж №8 Ставь ❤️ общайся в чате , располагай мной в совместных действиях и помни: внедрил инструменты сегодня — увидел результат в отчёте завтра 🎯 → Подписка на клубный МАКС-канал или ТГ-канал и зачем он тебе нужен канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки