Брать ли собственника на договор по завышенной цене?
Брать ли собственника на договор по завышенной цене? Моя точка зрения, возможно, не самая популярная. Я считаю, что брать можно. Особенно сейчас, когда клиентская масса уменьшается. Но есть условие: смотреть на два критерия. Мотивация и лояльность. ✔️ Если собственник мотивирован и лоялен, берите. Рано или поздно он придёт к рыночной цене. И большой вопрос, кто будет рядом в этот момент: вы или другой агент. ✔️ Если не мотивирован, но лоялен, а вы в профессии надолго, какая разница? Не продадите в этом году, продадите в следующем. ⛔️ Если мотивирован, но нелоялен, лучше не брать. Он либо откажется платить, либо разорвёт договор. ⛔️ Если не мотивирован и нелоялен, зачем вам такой собственник? ☝️ И главное: важно понимать масштаб завышения. Если цена завышена на 20–40%, это отрабатывается. Если в два раза, работать с этим тяжело. Но если собственник мотивирован, лоялен и завышение не запредельное, берите в работу. Уже завтра первое занятие по переговорам о цене объекта. Умение вести переговоры о цене — это то, что отличает агента, который теряет клиента, от агента, который доводит сделку до конца. Этому можно и нужно учиться. Стоимость интенсива: 990 ₽ вместо 1 500 ₽. Мы сделали такую цену, чтобы пришло максимальное количество коллег. ➡️ ЗАНЯТЬ МЕСТО НА ИНТЕНСИВЕ Жду завтра 🙌