Что использовал риэлтор, чтобы обосновать снижение цены:
Что использовал риэлтор, чтобы обосновать снижение цены: 🟢 Понижающие вопросы. Помог клиенту сопоставить желаемую сумму со сроками продажи и собственными расходами. 🟢 Расчёт цены ожидания. Предложил сравнить два сценария: продажу по текущей цене и дальнейшее ожидание с расходами на ипотеку. 🟢 Обратную связь рынка. Предложил проанализировать конкурентов и реакцию покупателей на просмотрах. 🟢 Позицию советника. Не давил и не уговаривал снизить цену, а предложил расчёты, варианты и риски, чтобы клиент принял обоснованное решение. Ставьте ❤️, если наглядно лучше ложится. Что ещё прошли на интенсиве в первый день: 🟠 18 способов работы с завышенной ценой объекта. 🟠 9 лайфхаков для переговоров с собственником. 🟠 Анализ конкурентов и аргументацию рекомендованной цены. 🟠 Работу с возражениями собственника и обратной связью покупателей. 🟠 Переговорную позицию риэлтора: не уговаривать, а консультировать и помогать клиенту принимать решение на основе фактов. Завтра разбираем переговоры по комиссии. ➡️ ЗАНЯТЬ МЕСТО НА ИНТЕНСИВЕ 🎥 Запись первого занятия доступна всем участникам.