Экспресс-тест: Какой ты овощ в переговорах?
Экспресс-тест: Какой ты овощ в переговорах? 5 вопросов. 2 минуты. Честно, без редиски. В каждом вопросе выберите один вариант, который больше похож на вас. Расшифровка в конце. 1. Вам назвали завышенную цену. А) Молчу и делаю непроницаемое лицо. Пусть нервничает он. 🥒Б) «Интересно. А из чего складывается эта цифра?» 🍅В) Соглашаюсь, а потом всю ночь прокручиваю разговор в голове. 🥔Г) «Беру! Только с условием…» — и начинаю наращивать ценность. 🌶️ 2. Вас перебивают на середине аргумента. А) Дожидаюсь паузы и продолжаю с того же места. Как ни в чем не бывало. 🥒Б) «Дайте мне 30 секунд — и я закончу мысль». 🍅В) Теряю нить и соглашаюсь на все подряд. 🥔Г) Понимаю, что зацепил, — и усиливаю напор. 🌶️ 3. Партнер молчит. Пауза затягивается. Кто сломается? А) Не я. Могу молчать вечно. 🥒Б) Я заполню паузу вопросом — но не уступкой. 🍅В) Я. Уже говорю. Уже соглашаюсь. Уже подписываю. 🥔Г) Я — но не уступкой, а новым предложением. 🌶️ 4. Что для вас главный результат переговоров? А) Сохранить позицию и не потерять свое. 🥒Б) Понять, что реально нужно другой стороне. 🍅В) Чтобы все скорее закончилось и все были довольны. 🥔Г) Взять больше, чем планировал. 🌶️ 5. Как вы готовитесь к переговорам? А) Продумываю, где буду стоять на своем. 🥒Б) Готовлю вопросы, а не ответы. 🍅В) Надеюсь на импровизацию. 🥔Г) Считаю, сколько могу выжать. 🌶️ Расшифровка. Какие буквы преобладают? Больше всего ответов А 🥒 Огурец — холодный и твердый Вы не сдаете позиции. Вообще. Никогда. Ваша сила — выдержка и хладнокровие. Но партнеру может казаться, что вы его не слышите. Иногда стоит подать сигнал, что вы в диалоге, а не в глухой обороне. Девиз: я подумаю Больше всего ответов Б 🍅 Помидор — исследователь Вы не давите, а вы выясняете. Вопросы, уточнения, вскрытие интересов. Вы умеете превратить торг в разговор по существу. Но увлекаетесь изучением и забываете зафиксировать договоренность. Девиз: что стоит за этой цифрой? Больше всего ответов В 🥔 Картошка — мягкая сила, слишком мягкая Вы ориентированы на отношения и избегание конфликта. Вас любят, с вами приятно работать. Но вы часто соглашаетесь на то, о чем потом жалеете. Девиз: давайте не будем ссориться… Больше всего ответов Г 🌶️ Перец — «Атакующий» Вы идете в переговоры как в бой. Энергия, напор, азарт. Умеете брать больше, чем планировали. Однако партнер может захотеть больше никогда с вами не иметь дела. Девиз: а что еще вы можете предложить? Ну что, совпало? Что покачать смотри в карусели ↑ Стережем свой огород и сечем поляну!