А если клиент всё равно настаивает?
А если клиент всё равно настаивает? Продайте ему 10 LPG. Но сделайте это грамотно. Первое: продайте их как курс, а не как абонемент. «Курс из 10 процедур LPG с диагностикой и корректировкой по ходу». Это уже другая ценность. Второе: добавьте в курс элементы диагностики. На каждой процедуре вы смотрите, как меняются ткани, и говорите об этом клиенту. «Сегодня отёк меньше, чем в прошлый раз. Значит, LPG работает. Но жировой слой пока не изменился. Поэтому на следующем этапе я рекомендую добавить кавитацию». Это создаёт доверие и показывает вашу экспертность. Третье: не бойтесь сказать: «Если через 5 процедур мы не увидим динамики, я рекомендую пересмотреть программу». Это не отказ от продажи. Это забота о результате. И клиент это ценит.
12 просмотров