Почему «продать хоть что-то» -это ловушка
Почему «продать хоть что-то» -это ловушка Когда вы продаёте клиенту 10 процедур LPG только потому, что он так попросил, вы делаете несколько вещей одновременно. Первое: вы соглашаетесь на роль исполнителя, а не специалиста. Клиент сказал «LPG» - вы сделали LPG. А кто отвечает за результат? Получается, что клиент. И когда результата не будет, он придёт к вам с претензией. А вы не сможете объяснить, почему его нет, потому что вы просто выполняли его запрос. Второе: вы теряете доверие. Клиент не увидел результата, решил, что методика не работает или мастер плохой. И не вернулся. А ведь вы могли бы ему помочь - если бы предложили комплекс. Третье: вы теряете деньги. Не сегодня, а завтра. Потому что клиент, который не увидел результата, не купит второй курс. А клиент, который увидел результат, вернётся и купит ещё.