Клиент хочет именно 10 LPG. Отказать? Нет - продать грамотно
Клиент хочет именно 10 LPG. Отказать? Нет - продать грамотно Сегодня я хочу ответить на возражение, которое я слышу от мастеров постоянно. Оно звучит так: «А что если клиент хочет именно 10 процедур LPG? Если я скажу, что так неправильно и нужно по-другому, я потеряю продажу. Лучше продать хоть что-то, чем ничего». И я понимаю эту логику. Она кажется разумной. Но давайте разберёмся, почему она ведёт к потере - не сегодня, так через месяц. И как продать клиенту то, что он просит, но сделать это грамотно.
13 просмотров