Старше и мужественнее. Как меняется портрет покупателя модной одежды — 7 июля 2026 г. в 07:09:01.279
Старше и мужественнее. Как меняется портрет покупателя модной одежды Покупатели одежды и обуви в России постепенно меняются. Мужчины активнее интересуются модой, средний возраст растет, а самой быстрорастущей аудиторией становятся люди старше 50 лет, выяснили аналитики ведущего fashion-ритейлера Lamoda. За последние два года портрет онлайн-покупателя одежды изменился, отмечает компания в большом индустриальном исследовании Fashion Compass. Если в 2023 году доля женщин среди покупателей составляла 57,7%, а мужчин – 42,3%, то в 2025 году соотношение изменилось до 56,2% к 43,8%. Более того, молодые обеспеченные мужчины 18-34 лет с доходом от 150 тыс. рублей на члена семьи обеспечивают самый высокие уровень трат в фешн-категории, отмечают в Lamoda. В целом, в структуре продаж модной категории на маркетплейсах лидирует одежда (60%), на обувь приходится 18% покупок, на аксессуары – 12%, на категорию красота и товары для дома – 10%. Основная активность приходится на Москву, Московскую область, Санкт-Петербург, Татарстан, Самарскую и Нижегородскую области. «Серебряные» покупатели тратят больше Средний возраст онлайн-покупателя одежды и обуви за последние два года увеличился с 36,5 до 38 лет, а доля потребителей старше 50 лет выросла с 13,9% в 2023 году до 16% в 2025-м, отмечают в Lamoda. При этом клиенты 50+ демонстрируют более высокую платежеспособность – их средний чек (3 200 рублей) на 8% выше, чем у аудитории моложе 45 лет, они тщательно сравнивают варианты и реже совершают импульсивные покупки, чем молодежь. «Серебряные» потребители более активны в высоком ценовом сегменте: доля их трат на премиум-бренды достигает 19%, что значительно выше, чем у других групп, где аналогичная доля приходится на спортивный сегмент. Возрастная группа 45-55 лет более активно делает заказы. Например, в 2025 году такие потребители сделали около 10 заказов на онлайн-площадках, группа до 24 лет – в 2 раза меньше. #тренды_ритейла #мода #потребители Фото Magnific 🔹Подписаться на АКОРТ в MAКС и Дзен