Недавно показывал квартиру. — 21 июня 2026 г. в 12:33:45.539
Недавно показывал квартиру. Разговариваем с человеком, обсуждаем покупку этой квартиры в ипотеку. Ему нужно примерно 6,5 млн рублей взять в ипотеку. При нынешних ставках 18–19% платёж получается около 100 тысяч рублей в месяц. И она спокойно говорит: «Да, нормально. Я примерно на такой платёж и рассчитывала». И вот в этот момент я поймал себя на мысли. За последний год люди привыкли к большим ипотечным платежам. Раньше платёж 70, 80, 100, 115 тысяч рублей в месяц звучал для многих тяжело. А сейчас я всё чаще вижу, что люди воспринимают такие суммы спокойнее. Смотрят не столько на ставку, сколько на ежемесячный платёж. Подходит платёж — значит, можно брать, а платеж стал значительно больше. Но важный момент в другом. Сейчас при такой ставке, практически весь платеж многие годы — это проценты банку. А что будет, когда ключевая ставка начнёт снижаться? Все говорят, недвижимость станет доступней. Допустим, ставки по ипотеке снова станут ближе к 8–10%. Те же 6,5 млн рублей уже не будут давать платёж 100 тысяч. Платёж станет 50–60 тысяч. Но люди-то уже привыкли к платежам в 80–100 тысяч. Для них это норма. И тогда многие будут думать не так: «О, теперь можно платить меньше». А так: «Раз я готов платить 100 тысяч, значит, я могу взять не 6,5 млн, а 10, 12, 15 млн». И вот здесь возникает главный вывод. Когда ипотечные ставки начнут снижаться, покупательская способность людей резко вырастет. Люди смогут брать больше денег в кредит при том же привычном для себя ежемесячном платеже. А если покупатели смогут брать больше денег — значит, они смогут дороже покупать квартиры. И это почти неизбежно будет толкать цены на недвижимость вверх. Я задумался именно об этом: последние годы была большая инфляция, и люди уже привыкли к этим ценам. Всё, что ниже, будет казаться дешёвым. Разрыв в стоимости между новостройками и вторичкой показывает, что при снижении ключевой ставки не новостройки спустятся к цене вторичке, а вторичка будет расти в цене и догонять новостройки. Последние годы, вторичка жива даже при таких ставках. Сделки проходят. Люди покупают и адаптировались к высоким платежам. Текущие цены на вторичку могут оказаться лишь временной паузой перед новым ростом.