Сколько нужно тратить на маркетинг?
Сколько нужно тратить на маркетинг? Вопрос, который задаёт каждый собственник. И на него боятся или не хотят услышать ответ - вдруг окажется, что переплачивают. Есть общее правило - считать бюджет от выручки. Указано в таблице выше. B2B и промышленность обычно живут в нижней части - 2–5%. Вот только эта цифра почти бесполезна. И вот почему. Процент от выручки не отвечает на главный вопрос - а деньги-то возвращаются? Можно тратить 3% и не получать ни одного клиента/ни одной сделки. А можно тратить 8% и каждый рубль приводит двух клиентов. Поэтому правильный вопрос звучит так: Сколько мне стоит один клиент и сколько он приносит? Как только вы знаете две эти цифры, всё встаёт на места: Клиент обходится в 10 000, приносит 200 000 - тратьте больше, это выгодно. Клиент обходится в 50 000, приносит 60 000 - стоп, тут проблема, и дело не в размере бюджета. Дело здесь не в проценте. Дело в том, что происходит внутри. А если вам хочется увидеть сторонний взгляд на ваш маркетинг/ нужна консультация - напишите АУДИТ в комментариях. Я расскажу подробнее