🐘 Розовые слоны в отделе продаж — 8 июня 2026 г. в 09:14:00.991
🐘 Розовые слоны в отделе продаж Представьте ситуацию. Компания два года подряд не выполняет план продаж. Хороший продукт есть. Рынок живой. Продажников много. Логичный вывод? Плохо работают продажники. Именно с таким запросом к нам пришёл международный производитель климатического оборудования. Но когда мы начали разбирать процессы, выяснилось неожиданное: ▪️ продажники обещали клиентам то, что производство физически не могло сделать ▪️ производство не понимало, что обещают клиентам продажники ▪️ монтажники узнавали о проектах слишком поздно ▪️ руководитель отдела продаж вручную держал на себе половину бизнеса ▪️ а новые сотрудники увольнялись просто потому, что никто не мог объяснить им, как вообще здесь продавать. Самое интересное – после диагностики мы почти не занимались продажами. Мы перестраивали систему в целом. В результате через год филиал не просто выполнил план, а перевыполнил его на 12%. В новой статье разбираем: • почему продажи часто ломаются совсем не в отделе продаж • как производство может убивать выручку, даже не подозревая об этом • зачем девелоперам рамочные соглашения • и почему ERP – это не программа, а способ заставить компанию работать как единый организм.