⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ — 2 сентября 2026 г. в 09:03:00.849
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Сотрудники не «портятся» внезапно, товарищи Не бывает такого, что человек работал отлично год или два, а потом вдруг проснулся и решил: баста, карапузики, с этого дня начинаю лениться и факапить! Почему на самом деле падают показатели и вовлечённость? – Например, вы поставили корявые KPI… нет, не продажникам – маркетологам. И те стали гнать некачественный трафик. Теперь даже боги продаж вам не закроют сделки. – Вы поставили самим продажникам такие KPI или условия работы, что у них всё опускается и втягивается. – Изменился продукт или рынок, а продажников заставляют работать по методичкам, составленным ещё под крики птеродактилей. – Новые планы продаж срисованы с картинок в чьей-то голове и не имеют ничего общего с реальностью... …и так далее в том же направлении. «Мы их уволим, а новых наберем, чтобы работали по новым правилам» Когда уходит опытный продажник – вместе с ним за дверь выходят сотни тысяч (а то и больше) рублей, потраченных на его найм, обучение и адаптацию. Это расточительство. Не говоря уже о том, что увольнение по инициативе работодателя – отдельный вид самоистязания. И особенно странненько всё это выглядит на фоне вечно открытых вакансий и постоянной текучки. А как надо? (смотрим долгим взглядом) Прежде чем выносить за дверь опытных и лояльных сотрудников, которые почему-то «испортились», попробуйте посмотреть в зеркало. Может, там найдётся человек, ответственный за ломание каких-нибудь дров? За странные KPI, неработающие методички, сломанные скрипты, закрученные гайки? Ведь если проблема не в конкретном сотруднике, а в самой системе, то менять сотрудников бесполезно. Даже если милиция с собакой найдёт на открытом рынке уникальную «звезду» взамен, она погаснет так же быстро, как уволенная. Мы не знаем, что конкретно сломалось в отделе продаж у нашего клиента, в эти процессы пока не заходили. Если вы сталкивались с чем-то похожим – приходите в комментарии поделиться.