Анна Бобкова - про недвижимость Москвы и Московской области от коренной Москвички
Бизнес · 14 июля 2026 г.
Как это понимать? Разница в цене на одну и ту же квартиру до 6 млн р! — 14 июля 2026 г. в 14:51:25.691
Как это понимать? Разница в цене на одну и ту же квартиру до 6 млн р! Друзья, в продолжение вчерашнего поста о «разнообразии цен», как и обещала, показываю живой пример из практики (см. карточки) и поясняю сей феномен. Дано: ▫️двухкомнатная квартира в р-не Южное Тушино ▫️срок сдачи 1 кв. 2028 г. ▫️базовая (зачёркнутая) цена 35 300 000 р. (см. карточку 1) ▫️цена со скидкой 29 299 000 р. Вопрос: на какую цену ориентироваться на сайте застройщика? Ответ: однозначного ответа нет, тк цена будет зависеть от таких параметров, как: способ оплаты, ваш первоначальный взнос, срок и т.п. Но главный ориентир в данном случае — базовая цена 35 300 000 р. От неё будут идти все дальнейшие манипуляции. 1️⃣Если вы покупаете квартиру за наличные средства, в стандартную ипотеку от 17-18% или берёте, например, семейную ипотеку без субсидирования, вы получаете максимальную скидку от базовой цены — 17%. Таким образом, ваша цена — 29 299 000 р. (см. карточку 2). 2️⃣ Если вы хотите воспользоваться пониженной ставкой 11,6% на весь срок — скидка от базы будет уже меньше (порядка 5%). Ваша цена — 33 480 121 р. (см. карточку 3). 3️⃣ и 4️⃣ Также у застройщика имеется парочка предложений пониженной ставки на 2 года — 7,9% и 5,9%. Здесь при минимальном ПВ ваши цены: 33 440 430 р. и 34 061 673 р. соответственно (см. карточки 4, 5). 5️⃣ Ну, и рассрочка. Самый невыгодный вариант для застройщика, поэтому щедрых скидок нет — всего 1,7% от базовой стоимости, цена: 34 699 900 р. Взрыв мозга 🤯 Как вы видите, чтобы понять, сколько действительно стоит квартира, недостаточно просто посмотреть цену на сайте застройщика. В лучшем случае вы увидите диапазон, но: ▪️ здесь, например, разница между maх. и min. = 6 млн р. Такая маленькая погрешность😅 ▪️часто цена может выходить за рамки диапазона, потому что при супер «вкусных» условиях может быть не скидка от базы, а удорожание. То есть нет предела совершенству, вы поняли🙃 Что делать и как ориентироваться в ценах? У меня нет другого рецепта, кроме как обращение к специалисту. И желательно, к стороннему (не менеджеру застройщика). Объясню, почему. Во-первых, у хороших и активных специалистов условия могут быть лучше, чем у застройщика. Я не шучу, у меня есть персональная брокерская скидка на разобранный выше лот — 2%. То есть данную квартиру можно купить за 28,7 млн р. Но только работая с нами. Во-вторых, ни один менеджер застройщика не скажет вам, что в данной локации, например, есть объект, который: а) сдаётся раньше на год, б) стоимость аналогичной квартиры ниже на 4,5 млн р., в) программ приобретения там гораздо больше — есть семейная ипотека от 3,5%, есть ипотека 6% на 4 года для всех, есть рассрочка с платежами 100 тыс. вместо 150 тыс. Не скажет, потому что это объект другого застройщика! А специалист скажет. Потому что для него нет разницы, какой объект вы приобретёте. У него нет планов продаж, привязанных к тому или иному застройщику. Есть личный kpi — счастливый, довольный клиент, который вернётся позднее сам или приведёт парочку друзей. Длинный получился текст. Но если дочитали до конца, для вас бонус 🎁: пишите в комментариях название ЖК, в ценовой политике которого вы хотели бы разобраться. Придём к вам в личные сообщения, сделаем расчёты, поможем выбрать то, что будет выгодно вам, а не застройщику.