Анна Бобкова - про недвижимость Москвы и Московской области от коренной Москвички
Бизнес · 19 августа 2026 г.
Торг до просмотра: хамство или экономия времени? — 19 августа 2026 г. в 09:21:26.248
Торг до просмотра: хамство или экономия времени? История, которая произошла со мной на этой неделе, заставила меня крепко задуматься. #яжеговорила • Ищем квартиру в Подмосковье для клиента. • Бюджет сильно ограничен, но деньги на руках, полная оплата. • Понравился один объект: 60 км от города, локация приятная, но ни о какой близости к метро и удобной транспортной доступности речи нет. • Квартира (приличная, хорошая планировка, свежий ремонт) в продаже уже год. Очевидно, цена завышена — иначе уже взяли бы. • Мой клиент готов купить. Деньги наличные, быстрый выход на сделку. Я звоню продавцу и говорю прямо: — Нам очень нравится ваша квартира. Мы готовы купить быстро. Чтобы не терять время ни ваше, ни наше — скажите честно, готовы ли вы к дисконту? У моего клиента бюджет вот такой. Ответ: — Приезжайте, посмотрите. Я объясняю: — Послушайте, квартира продаётся год. Цена выше рынка. Зачем нам ехать, тратить время и ваше, и наше, если вы в принципе не готовы к переговорам о цене? Ответ: — Никто не скажет вам про скидку сразу. Только после просмотра. Итог: меня послали. И я задаюсь вопросом: почему адекватный торг до просмотра воспринимается как оскорбление? Давайте посмотрим на ситуацию глазами здравого смысла: ▫️Продавец продаёт квартиру год. Рынок не стоит на месте. ▫️Квартира не самая ликвидная, потому что это не центр Москвы с метро у подъезда. ▫️Покупатель при деньгах, готов к сделке, не просит скидку 5 миллионов — речь о паре сотен тысяч. И что происходит? Вместо диалога — бан. Я вижу это так: ▪️ Человек теряет время. Он будет показывать квартиру тем, кто потенциально не сможет её купить. Просто потому, что «торг только после просмотра». ▪️ Человек теряет деньги. Квартира стоит на рынке уже год. Каждый месяц простоя — это минус: обслуживание квартиры, возможно, упущенные выгоды в альтернативе. Да и чем дольше висит объект, тем больше желающих торговаться. Есть две стратегии продажи: 1️⃣ Завысить цену и ждать. Надеяться на «лоха», который заплатит. И удивляться, почему звонков мало, а сделки нет. 2️⃣ Понять, что рынок — это переговоры. И адекватный продавец всегда готов обсудить цену до просмотра, если покупатель реальный. Я не предлагаю торговаться с закрытыми глазами. Я предлагаю экономить время — своё и чужое. Лично мне странно получать такую реакцию от коллег по цеху (продажей той квартиры занимается не сам собственник, а риелтор). Если покупатель готов купить быстро, с деньгами, но просит дисконт — это нормально. Это рынок. Это жизнь. Это адекватность. А вы как считаете: торг до просмотра — это хамство или экономия времени? 👍 — только после просмотра. 👎 — продавец был неправ, надо было говорить сразу.