Если продукт нравится мне, значит он понравится и клиентам — 24 июля 2026 г. в 08:31:56.585
Если продукт нравится мне, значит он понравится и клиентам Очень часто эксперты придумывают новый продукт не потому, что увидели запрос рынка. А потому что им самим сейчас интересно этим заниматься. Освоили новый инструмент. Прошли обучение. Увидели красивую механику. И сразу появляется мысль: «О! Теперь я буду это продавать.» Но есть один вопрос, который я всегда задаю в таких случаях. А кто вообще ждет этот продукт? Не “кому он может быть полезен”. Не “кому было бы интересно”. А именно кто уже сегодня готов заплатить за решение этой проблемы? Это совершенно разные вещи. Например, мне могут очень нравиться красивые нейрокарусели. Да, они выглядят эффектно. Да, их интересно делать. Но если моя аудитория сейчас просыпается с мыслью: «Где взять клиентов?» то вряд ли она проснется с другой мыслью: «Как же мне не хватает красивой карусели.» Понимаете разницу? Проблема не в самом продукте. Проблема в том, что мы иногда начинаем продавать свои интересы, а не чужую боль. И это касается не только экспертов. Предприниматели тоже часто попадают в эту ловушку. Кто-то закупает товар, потому что он ему самому нравится. Кто-то открывает новое направление, потому что считает его перспективным. Но рынок не покупает то, что нравится владельцу бизнеса. Рынок покупает то, что помогает решить проблему здесь и сейчас. Именно поэтому перед запуском любого нового продукта я всегда задаю себе несколько вопросов. Не нравится ли это мне? А нужно ли это моей аудитории? Есть ли у человека сейчас достаточно сильная причина купить именно это? И самый главный вопрос: Что изменится в жизни человека после покупки? Если ответить на него сложно, то, скорее всего, проблема не в вашем оффере. Возможно, сам продукт пока не отвечает на реальный запрос рынка. А теперь хочу предложить вам небольшое упражнение. Посмотрите на свой главный продукт и честно ответьте себе всего на один вопрос: Вы создали его потому, что он был нужен вашим клиентам… или потому, что вам самим очень хотелось его создать? Мне кажется, именно с этого вопроса иногда начинается самая большая перестройка бизнеса.