Почему сделки срываются на финальной стадии: Анатомия провала
Почему сделки срываются на финальной стадии: Анатомия провала Часто сейлзы винят рынок или бюджет клиента, но причина кроется в «невидимых» возражениях. Когда сделка на 7+ знаков срывается перед подписанием, это значит, что вы продавали решение, а не устраняли риск для ЛПР. В B2B покупают не продукт, а безопасность своего карьерного решения. Если вы не проговорили страхи стейкхолдеров заранее, финал всегда будет предсказуем. Проанализируйте свои последние три отказа: где именно вы перестали задавать вопросы?
1 626 просмотров