Почему сделка на 10 млн сорвалась в последний момент?
Почему сделка на 10 млн сорвалась в последний момент? Разбор реального кейса: клиент согласился на цену, но заблокировал договор на этапе юристов. Ошибка была допущена еще на этапе квалификации — сейлз не выявил ЛПР, принимающего решение по безопасности. Урок: если вы не знаете, кто «поставит печать» в конце, вы не ведете сделку, вы просто ждете удачи. Проверяйте структуру принятия решений до того, как отправлять КП.
1 138 просмотров