Психология цены: почему скидки убивают вашу маржу
Психология цены: почему скидки убивают вашу маржу Предлагая скидку первым, вы признаете, что ваш продукт не стоит заявленных денег. В сложных B2B продажах скидка — это инструмент для закрытия сделки, а не способ привлечения внимания. Если клиент давит на цену, значит, вы не донесли ценность. Вернитесь назад и перепродайте выгоды, а не стоимость.
1 698 просмотров