Слияние гигантов: урок стратегических переговоров
Слияние гигантов: урок стратегических переговоров Анализ сделки Microsoft и Activision. В B2B-масштабах это мастер-класс по долгосрочному планированию. Сейлзам стоит поучиться: они не продавали игры, они продавали экосистему. В ваших сделках вы тоже должны продавать не 'товар', а место вашей компании в будущем бизнесе клиента.
1 689 просмотров