Почему сделка на миллион срывается на этапе договора?
Почему сделка на миллион срывается на этапе договора? Разбор недавнего слияния в тех-секторе: стороны договорились о цене, но сорвались на этапе интеграции процессов. В B2B-продажах это классическая ошибка «забытого контекста». Сейлз продал решение, но не продал внутреннюю трансформацию для команды клиента. Урок: переговоры не заканчиваются подписью, они заканчиваются внедрением. Ваш продукт — это не софт, это результат, который клиент получает после запуска.
2 689 просмотров