Разбор сделки: почему важен контакт с ЛПР
Разбор сделки: почему важен контакт с ЛПР Сделка срывается, если вы общаетесь с исполнителем, который не принимает решений. В B2B-продажах ваша задача — найти человека, чья 'боль' от отсутствия вашего продукта сильнее, чем страх перед бюджетом. Если вы не вышли на ЛПР (лицо, принимающее решение) в течение первых двух встреч — вы тратите время на 'туристов'. Пересмотрите карту контактов в ваших текущих сделках.
1 717 просмотров