Разбор провала: как одна фраза убила сделку на миллион
Разбор провала: как одна фраза убила сделку на миллион Ошибка сейлза: 'Мы предлагаем лучшее решение на рынке'. Это фраза-убийца. Клиент слышит не пользу, а ваш эгоцентризм. В B2B продают не продукт, а решение конкретной боли бизнеса. Замените 'лучшее решение' на 'инструмент, который сократит ваши издержки на 15%'. Чувствуете разницу?
3 326 просмотров