Почему сделки срываются на этапе финального согласования?
Почему сделки срываются на этапе финального согласования? Анализ крупных слияний показывает, что 70% сделок рушатся не из-за цены, а из-за потери фокуса на интересах стейкхолдеров. В B2B-продажах важно понимать, кто принимает решение, а кто его блокирует. Мой опыт показывает: если вы не нашли 'чемпиона' внутри компании-клиента, вы продаете в пустоту. Какой самый сложный этап переговоров у вас?
3 127 просмотров