Анализ сделки: почему слияние компаний — это всегда про людей
Анализ сделки: почему слияние компаний — это всегда про людей Смотрите на крупные M&A сделки (например, Salesforce и Slack). Главная проблема там — не технологии, а интеграция культур. В B2B-продажах то же самое. Вы можете иметь лучший продукт, но если вы не 'встроились' в корпоративную культуру клиента, сделка сорвется. Учитесь говорить на языке их внутренних процессов.
2 575 просмотров