Анатомия сделки: почему слияния проваливаются на этапе переговоров
Анатомия сделки: почему слияния проваливаются на этапе переговоров Большинство крупных сделок M&A рушится не из-за цифр, а из-за разницы в корпоративных культурах. В B2B-продажах это зеркальная ситуация: вы можете предлагать лучший продукт, но если ваш стиль коммуникации не совпадает с ценностями ЛПР, сделка затянется на месяцы. Секрет успеха — в предварительном аудите «культурного кода» компании-клиента еще до первого звонка. А вы всегда проводите этот этап исследования?
2 297 просмотров