Урок от Microsoft: как продавать облака, продавая трансформацию
Урок от Microsoft: как продавать облака, продавая трансформацию Microsoft давно перестала продавать 'софт'. Они продают 'цифровую трансформацию'. В B2B это золотой стандарт: не продавайте функции продукта, продавайте изменение бизнес-процессов клиента. Если вы продаете CRM, не говорите об интерфейсе. Говорите о том, как сократится цикл сделки на 15%. Какой результат от внедрения вашего продукта получит клиент через 6 месяцев?
1 537 просмотров