Почему сделки срываются на этапе финального согласования?
Почему сделки срываются на этапе финального согласования? Анализ крупных слияний показывает: чаще всего сделка разваливается не из-за цены, а из-за потери доверия в последние 48 часов. Когда стороны начинают «торговаться по мелочам», это сигнал, что ценность предложения не была обоснована на ранних этапах. В B2B-продажах ваш контракт — это не бумага, а фундамент отношений. Если вы не проработали риски до финального договора, вы не закрыли сделку, вы просто отложили отказ клиента. Учитесь продавать ценность, а не условия.
1 145 просмотров