Анализ сделки: когда слияние становится ошибкой
Анализ сделки: когда слияние становится ошибкой Вспомним кейс поглощения, которое не принесло ожидаемой синергии. Причина? Несовпадение корпоративных культур. В B2B-продажах это правило работает зеркально: если вы пытаетесь продать корпоративный продукт стартапу без учета их динамики, сделки не будет. Продажа — это всегда адаптация под модель мира вашего клиента. Изучайте их культуру принятия решений, прежде чем предлагать свой продукт.
2 050 просмотров