Работа с возражением «У нас нет бюджета»
Работа с возражением «У нас нет бюджета» Когда клиент говорит «нет бюджета», это завуалированное «я не вижу ценности, оправдывающей эти затраты». Ваша реакция не должна быть «давайте сделаем скидку». Ваш ответ должен звучать так: «Понимаю, бюджеты ограничены. Давайте посмотрим, сколько компания теряет сейчас, не внедряя наше решение». Переводите фокус с цены на стоимость упущенной выгоды. Эксперт продает не затраты, а инвестиции с возвратом.
1 140 просмотров