Ошибка «слишком много вариантов»
Ошибка «слишком много вариантов» Классическая ошибка сейлза: предложить клиенту 5 разных тарифов, чтобы «дать выбор». Исследования показывают: паралич выбора ведет к отказу от покупки. В B2B клиент ждет от вас экспертного мнения, а не меню в ресторане. Предлагайте одно, максимум два решения, четко обоснованных под задачи бизнеса. Будьте экспертом, который снимает с клиента головную боль, а не добавляет ему работы по выбору.
2 279 просмотров