Фишка от Белешко: Как удвоить продажи абонементов — 13 июня 2026 г. в 20:00:01.298
Фишка от Белешко: Как удвоить продажи абонементов «Запретный плод сладок». Когда услуга, мастер, товар доступен и его много - не очень-то хочется. Стоит отобрать игрушку - она вдруг становится самой желанной и необходимой. Так же, как коту обязательно надо попасть в комнату, которая его абсолютно не интересовала, пока дверь была открыта. Если вы продаете меньше 20% абонементов или курсов от общего количества клиентов, то… Шаг 1. Уберите абонементы из прайса. Шаг 2. Предлагайте абонементы только при первом визите, как спец предложение для новых клиентов. Важно: ограничение на это предложение должно быть не больше 24 часов с момента визита. Шаг 3. Если клиент не купит абонемент при первом визите - предложите его на Клиентском дне, в персональной рассылке или на специальный праздник. Только не возвращайте в обычный прайс - «покупай, когда хочешь». Это просто, но эффективно. Вот примеры: Так один салон увеличил в 2,5 раза продажи абонементов на массаж с 10% до 25%: - убрали абонементы из прайса, - на первом визите предложили 3 массажа с 15% скидкой + массаж головы в подарок, - действует только 24 часа. Они стали это предлагать и постоянным. Клиенты были счастливы. А владелец спокоен, что точно вернутся. Другой салон в 5 раз увечил продажи абонементов по LPG с 10% до 50% так же, убрав их из прайса: - они предлагали премиум абонемент (2 зоны + косметологическая маска) по цене обычного. - только до конца дня. Рост продаж абонементов позволил им расширить количество кабинетов в 3 раза, в старых уже не помещались. Если рисково так сразу убирать абонементы из прайса, попробуйте это сделать на пару дней или неделю. Сравните результаты продаж по новой модели с прошлыми успехами. Оставьте стратегию-победителя.