Сегодня 1-е число месяца — 1 июня 2026 г. в 04:56:00.144
Сегодня 1-е число месяца А значит, в компании уже должны быть утверждены и запущены в работу минимум три базовых плана: • План доходов — сколько денег компания должна заработать и за счет каких источников. • План расходов — сколько ресурсов будет потрачено и по каким статьям. • План производства — какой объем продукта, услуг или проектов должен быть произведен для выполнения плана продаж. Но если говорить про настоящее управление, то этими тремя планами дело не заканчивается. В сильных компаниях дополнительно существуют: • План продаж — по менеджерам, продуктам, каналам и конверсии. • План маркетинга — по лидам, стоимости лида, рекламным каналам и активностям. • План по персоналу — найм, адаптация, обучение и кадровый резерв. • План движения денежных средств (ДДС) — чтобы прибыль на бумаге не превращалась в пустой расчетный счет. • План по прибыли — сколько собственник реально хочет заработать, а не просто увеличить оборот. • План развития компании (стратегический план) — новые продукты, филиалы, рынки и направления. • План проектов и улучшений — внедрение изменений, автоматизация, регламенты, цифровизация. • План по ключевым показателям (KPI) — какие цифры обязаны расти каждый месяц. Но в очередной раз на консультации слышу от собственника, который уже 9 лет «управляет» бизнесом: У меня слишком уникальная компания, чтобы ее можно было планировать. Если ваш бизнес настолько уникален, что его невозможно планировать, то почему спустя 9 лет он все еще не стал большой, системной и высокоприбыльной компанией? Почему слово «управляет» в кавычках? Потому что планирование — это первая функция управления. Нет планирования — нет управления. Это не вопрос мнений. Это теория менеджмента. Сначала планирование. Потом организация. Потом контроль. Потом корректирующие действия. Если плана нет, то руководитель не управляет компанией. Он просто реагирует на обстоятельства. Сегодня тушит пожар в продажах. Завтра закрывает кассовый разрыв. Послезавтра ищет виноватых. И все это почему-то называется управлением. Хотя по факту это смесь надежды, героизма и постоянного аврала. Нельзя выполнить план, которого нет. Нельзя требовать результат, который не определен. Самое интересное, что я еще ни разу не видела бизнес, который нельзя планировать. Я видела собственников, которые не умеют планировать. Это разные вещи. Для студентов Академии «Стратег» в открытом доступе есть подробное видео о том, как выставлять планы независимо от ниши, продукта и специфики бизнеса. Сегодня желаю одного: Не хорошего месяца. А месяца, в конце которого план будет выполнен, а статистики покажут рост. Потому что деньги приходят не к самым занятым. Деньги приходят к тем, кто умеет управлять.