Как можно верить в рост компании, у которой вчера была только идея? — 21 апреля 2026 г. в 05:47:25.504
Как можно верить в рост компании, у которой вчера была только идея? 📍Недавно делали оценку стартапа для нового раунда финансирования. Картина следующая: — 2 года назад — только идея — через год — первый раунд и первая оценка — сегодня — новая раунд и для этого новая оценка И за это время стоимость компании выросла примерно в 2 раза. 📍Сразу возникает скепсис: «нарисовали красивую презентацию», как это часто бывает даже в публичных компаниях: — Nikola. Демонстрировали прототипы, которые позже оказались фейком — Magic Leap. Продукт (AR-очки) долгое время не существовал в реальном виде. Но в этом кейсе ситуация иная. Мы смотрели не только финмодель (план), но и факт — реальную отчетность, которую компания сдает в налоговую. И что важно — выполнение плана около 90%. Да, не 100%. Да, на этом мы делали корректировку. Но 90% — это уже показатель, что модель реальная. 📍При этом рост в модели был абсолютно понятный: — увеличение среднего чека текущих клиентов — привлечение новых пользователей по рыночной стоимости — без «иксов в космос», а с нормальной прогнозируемой динамикой 📍Но важно — такой кейс скорее исключение. В большинстве случаев мы видим совершенно другую картину. Например: — «выходим на 1 млрд выручки через 2 года» — при этом 1-й год — разработка, 2-й — запуск, и сразу «лидер рынка» Или: — «у нас сейчас 100 клиентов, через год будет 100 000» — без понимания, откуда они возьмутся и сколько это стоит 📍Был кейс, где компания закладывала рост x10 за год, но: — нет отдела продаж — нет каналов привлечения — нет подтвержденной unit-экономики Другой пример: ставка на «партнерства» как основной драйвер роста. Начинаем изучать — договоров нет, только «все в процессе переговоров». 📍Поэтому ключевая мысль простая: в стартапах верят не в идеи — верят в цифры и их выполнение. #стартапы #оценкабизнеса #кейсы