🥹ЕС-Клиника: 2,5 миллиона в год — 29 июля 2026 г. в 05:13:18.411
🥹ЕС-Клиника: 2,5 миллиона в год Отдельная история — публичное развитие ЕС-Клиники, медицинского family-office, совладельцем которого (80% доли) Гребенюк стал вместе с Еленой Семёновой. Когда он начал рассказывать о клинике на YouTube, у меня сначала возникло ощущение, что перед нами, прежде всего, новый медиасериал. У блогера уже были успешные разборы чужих компаний. Теперь можно было показать создание собственного бизнеса: поиск продукта, ремонт помещения, набор врачей, первые продажи и неизбежные ошибки. Идея сама по себе понятная: платная медицина в России — один из самых быстрорастущих рынков. Объём платных медуслуг в стране за 2024 год составил около 1,6 трлн рублей, а по итогам 2025-го рынок, по разным оценкам, приблизится к 1,8–1,9 трлн — рост 15–19% год к году. За десять лет рынок вырос более чем втрое, а к 2030-му может достичь 4,27 трлн. Топчастных клиник вообще растут быстрее рынка — на 18,4% в год Здесь стоит остановиться на предыстории самой клиники. ООО «ЕС-Клиника» зарегистрировано ещё в 2015 году, всё это время бессменным гендиректором остаётся Елена Семёнова. Штат клиники при этом не рос, а сокращался — с 35 человек в 2018-м до 28 в 2025-м. Клинику он не строил с нуля, а купил — вошёл мажоритарным совладельцем в уже существующий, скорее всего, малоприбыльный бизнес, а прежний собственник, оставшись на 20% и в кресле директора, таким образом нашёл инвестора и частичный выход из актива, который годами еле сводил концы с концами. Подобная картина — крайне низкая маржинальность, прибыль на уровне статистической погрешности — типична именно для клиник, «которые живут от месяца к месяцу», без финансовой подушки. И вот в эту точку и пришёл Михаил — начал перестраивать всё по-своему. К семье прикрепляется постоянная медицинская команда. Один коллектив ведет не более 25 семей. Клиент получает куратора, единую медицинскую карту, персональный план здоровья, выезды врачей и медсестер, диагностику на дому, организацию консилиумов, подбор специалистов, сопровождение лечения и экстренную помощь круглосуточно. В перечне заявлены даже медицинская эвакуация и санитарная авиация. Иными словами, продается не безлимитное количество приемов у терапевта. Продается передача функции управления здоровьем семьи внешней команде. По данным СПАРК, за 2025 год выручка ЕС-Клиники — 126 млн рублей, при этом убыток — 26,5 млн рублей. В судах в качестве ответчика компания проиграла все процессы. Но вся модель клиники была переосмыслена, набрана новая команда. Ключевой вопрос — в чём смысл продукта. Формат family-office подаётся как «мы знаем всю вашу семью, контролируем здоровье проактивно», годовое обслуживание — 2,5 млн рублей в год. Проблема в том, что похожие по сути программы — семейный врач, координация лечения, выезд на дом — на рынке давно есть и стоят заметно дешевле: у «Медси» программы «Забота о близких» с выездом врача на дом — от 177 000 до 233 700 рублей в год, то есть в 10+ раз дешевле. У сети «Семейный доктор» — от 45 000 рублей. Единственный по-настоящему сопоставимый по цене конкурент — топовый пакет «Ultima» у Европейского медицинского центра (от 27 300 у.е., это плюс-минус те же 2,5 млн рублей), но за этой ценой у EMC стоит 600 врачей, международная аккредитация JCI и почти 40 лет истории. Медицина отличается от консалтинговых проектов. Если консультант предложил плохой скрипт, компания потеряет часть заявок. Если медицинская команда пропустила заболевание или неверно скоординировала лечение, последствия могут оказаться намного серьезнее. Именно поэтому в медицине недостаточно сильной упаковки, хорошего отдела продаж и большой аудитории блогера. В одном из выпусков команда ставила цель заключить десять контрактов до конца июня. На момент записи, по словам Михаила, было три сделки. Это небольшая выборка, но она хорошо показывает сложность продукта. Потенциальный клиент может положительно оценить идею, похвалить