Реклама есть — лидов нет. Где дыра? — 17 июля 2026 г. в 14:22:23.418
Реклама есть — лидов нет. Где дыра? На прошлой неделе была на закрытом инвест-мероприятии по продаже бизнеса и привлечению инвестиций. Атмосфера показательная: рынок классических инвестиций сейчас замер🥶 Но все инвесторы и крупные игроки в один голос говорят предпринимателям «Используйте это время, чтобы повысить эффективность бизнеса, уйти от ручного управления и оптимизировать процессы!» Я задала вопрос в зал: «А что для вас значит повышать эффективность?» И все как один ответили: «Снижать затраты и увеличивать обороты» Что ж, с этого и начнем. Самая распространенная цепочка потерь в среднем бизнесе начинается на стыке маркетинга и продаж. Ситуация первая: 1️⃣Вы заливаете бюджет в рекламу, а целевых лидов нет Маркетологи разводят руками, а вы чувствуете, что деньги уходят в песок⌛️ Изнутри компании причину можно искать месяцами. Но если посмотреть на процесс глазами вашего клиента, всё становится очевидным. Если нет лидов, вы совершаете одну из двух системных ошибок: Ваша реклама абсолютно не понятна рынку. Клиент просто не видит ценности в вашем предложении и не понимает, почему нужно покупать именно у вас 2️⃣ Объявление показывается не вашей целевой аудитории. Вы платите за клики людей, которые физически не купят ваш продукт. Что делаем? Я никогда не верю отчетам подрядчиков. Я прохожу весь путь рекламного объявления от первого клика до финальной точки исключительно глазами вашего клиента. Все слепые зоны и ошибки в позиционировании становятся понятны за один вечер.🧐 Далее я составляю КАРТУ УТЕЧКИ ПРИБЫЛИ, по которой можно точечно исправить все несостыковки, и ваше объявление наконец-то превращается в стабильный поток целевых лидов. В следующем посте разберем вторую проблему: когда лиды идут, но до заявок дело не доходит. Не переключайтесь.